直播与短视频运营手册

一、流量解析

（一）流量来源

随心流、千川、其他、自然流、DOU+、关注、同城

flowchart LR
            A[流量来源] --> B[随心流]
            A --> C[千川]
            A --> D[自然流]
            A --> E[DOU+]
            A --> F[关注]
            A --> G[同城]
            A --> H[其他]

（二）流量入口

1. 直播推荐：基于用户兴趣、直播间数据的核心分发渠道
2. 视频推荐：短视频内容挂载直播入口，实现“视频引流 + 直播承接”
3. 其他来源：搜索关键词进入、好友分享跳转、外链导流等，需主动优化触达路径

（三）直播间价值

• 留存数据：停留时长、互动行为（关注、点赞、平均、转化）、商业行为
• GMV计算公式：GMV = 购物车点击率/商品点击率 + 下单率 + 订单付款率/曝光点击转化率

（四）短视频流量

短视频是直播间的“前置流量蓄水池”，需同时满足高质量 + 强引流两大条件：

1. 核心要求：内容结构清晰、画质音质优质，且内容与产品高度关联、文案引导与主播主题精准匹配
2. 推荐短视频结构
   • 开场：3秒快速切入核心（如产品亮点、福利预告）
   • 中段：重点讲解核心产品/核心卖点，强化用户兴趣
   • 收尾：明确引导关注账号、预约直播（如“今晚8点直播间抢半价，点击预约不迷路”）

（五）直播三要素

mindmap
  root((直播三要素))
    人
      控场与节奏
      专业度与表达力
    货
      品类组合与价格
      匹配粉丝画像
      优质货源
    场
      强互动设计
      信息高效呈现
      沉浸感与从众心理

二、直播前

（一）团队定岗定责

（二）直播基础设备

两部手机、一台声卡、一个麦克风、一个监听耳机、一个手机支架、一个麦克风支架、一个补光灯

（三）直播环境搭建

（四）选品四部曲

1. 引流款（钩子款）：低价秒杀、福利单品，核心目的是拉新、提升场观，降低用户进入门槛
2. 利润款（高价款）：利润率高的核心单品，是直播盈利的主要来源
3. 标品：市场规格统一、价格透明的产品（如手机、电脑、日用品），依赖性价比取胜
4. 非标品：无统一规格的产品（如女装、女鞋、手工制品），需通过详细展示、场景化讲解突出差异

（五）直播脚本四大法则

1. 流程梳理：明确整场直播节奏（如开场5分钟福利预热、每20分钟上一款产品、中场互动抽奖、收尾返场）
2. 卖点提炼：提前与商家沟通，梳理每个产品的核心卖点、用户痛点解决方案
3. 福利规划：明确红包、优惠券等福利的发放节点（如每隔30分钟发一次红包，整点抽免单）
4. 话术整理：将核心话术（产品政策、引导话术、福利话术）整理成卡片，方便直播中快速查阅

（六）引流SOP

flowchart TD
            A[直播前引流SOP] --> B[视频预热
前2小时 2-3条]
            A --> C[评论区维护
时间/福利引导]
            A --> D[字幕提示
时间+人群标签]
            A --> E[直播中引流
花絮短视频 2-5条]

1. 视频预热：直播前2小时发布2-3条预热短视频，抢占用户注意力
2. 评论区维护：反复引导“今晚XX点直播”“直播间专属半价福利”，提升预约率
3. 字幕提示：视频字幕加入“直播时间+人群标签”（如“职场白领必看！今晚7点护肤品半价”），提升点击率
4. 直播中引流：同步发布2-5条直播花絮短视频（第三视角拍摄），突出直播间热度、产品亮点，持续为直播间导流

三、直播中

（一）直播必备核心因素（直播过程中引关注评论）

1. 互动话术设计：全程循环穿插引导话术（如“关注主播不迷路，下次直播不错过”“觉得划算的扣1，想要的扣想要”），多用疑问句、选择题调动用户参与（如“你们平时更在意护肤品的保湿还是抗衰？”），避免单向输出
2. 福利节奏把控：明确倒计时提醒（如“红包还有3分钟发放，没关注的赶紧点关注”“秒杀活动只剩最后5分钟”）
3. 促单话术强化：强调稀缺性与紧迫感（如“库存只剩最后20件，拍完下架”“直播间专属价，下播即恢复原价”），反复播报产品核心卖点、价格优势、福利政策（如“原价199，今天直播间只要99，还送价值50元赠品”）

（二）直播中控

（三）直播中运营操作

1. 商品秒杀玩法：小店后台直接改价/调库存，或提前设置“限时秒杀”活动，直播时一键添加
2. 氛围营造：主播重点强调“秒杀时长”“限量数量”，配合中控实时播报下单情况
3. 直播间控评：提前设置管理员，屏蔽敏感词（如脏话、恶意攻击、竞品广告），维护直播间氛围
4. 主动引导正面评论：如“收到货的姐妹可以分享下使用感受”

（四）直播DOU+助推上热搜

1. 投放时间：直播前预热或直播中急投（流量低迷时），投放目的：提升直播间人气、拉动场观
2. 人群定向：按性别、年龄段、达人相似标签精准定向，吸引目标用户
3. 视频选择：挑选近1个月数据表现好的短视频（如高点赞、高完播），提升投放效果
4. 时长设置：结合直播时长设定投放时长（如直播2小时，投放1小时）

四、直播后

flowchart LR
            subgraph loop["直播闭环"]
            A[直播前] --> B[直播中]
            B --> C[直播后]
            C --> D[发货售后]
            C --> E[二次沉淀]
            C --> F[数据复盘]
            F --> A
            end

（一）发货与售后

1. 发货要求：严格按承诺发货时间发货，避免虚假发货（参考《小店虚假发货处理标准》）
2. 售后处理：快速响应用户咨询、售后问题（如退换货、物流查询），提升用户满意度，维护账号口碑

（二）二次沉淀与推广

1. 内容二次利用：将直播中的成交数据、精彩片段、产品亮点、用户反馈剪辑成短视频，发布到抖音、朋友圈等渠道，实现二次曝光
2. 粉丝沉淀：引导直播间用户加入社群，持续运营（如日常福利、新品预告），提升复购率

（三）数据复盘

1. 直播记录

从互动数据中挖掘用户的反馈，及时调整直播节奏、风格和方向

2. 直播复盘5大维度

1. 顾客分析
2. 货品分析
3. 主播提升
4. 硬件升级
5. 软件配置

3. 直播数据分类

• 直播数据：包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率
• 电商数据：包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价
• 投放数据：通常由投手单独记录且需记录得更为细致，汇总数据重点关注：消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留和ROI
• 直播内容吸引力分析：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，直接反映直播间内容吸引力
• 直播销售力分析：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值，关联因素：流量精准、产品给力、关联销售、直播展示主播引导
• 直播流量优化分析：流量分免费流量和付费流量，免费流量入口：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城
• 单品销售数据分析：包含产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值

五、直播话术

（一）六脉神剑（直播话术体系）

1. 开场话术：快速树立人设 + 明确直播主题
2. 衔接话术：用热门话题、福利品引出产品痛点
3. 卖点话术：放大用户痛点 + 讲清产品规格 + 突出价格优势
4. 技巧话术：场景化描述 + 现场展示 + 互动强化
5. 放单话术：总结亮点 + 明确库存 + 引导下单
6. 促单话术：权威背书 + 售后保障 + 福利加码

（二）FABE话术模型

flowchart TB
            F[F Features 特点] --> A[A Advantages 优势]
            A --> B[B Benefits 客户收益]
            B --> E[E Evidence 证据]

• F(Features)：代表产品的特点：产品客观存在的属性与自身特征
• A(Advantages)：代表产品的优势：基于产品特点形成的竞争优势，让产品更有吸引力
• B(Benefits)：代表客户收益：上述优势能为客户带来的好处与价值
• E(Evidence)：代表证据：用于证明FAB的材料，如技术报告、客户评价、文章、照片、视频等

（三）场景话术示例

1. 护肤类场景

“能留在咱们直播间的姐妹，肯定都很注重护肤对不对？很多夜猫子姐妹，卸完妆敷了贵价面膜，早上起来脸还是垮，上妆卡粉，其实不是面膜没用，是少了按摩促进吸收！这款砭石按摩器，九档震动 + 九档发热，敷完精华用它刮一刮，护肤品吸收翻倍，还能消水肿、改善斜方肌~ 平时买个美容仪好几千，还容易闲置，这个单手就能用，看电视、刷直播的时候按3分钟就行，今天直播间只要99，还送配套精油！已经拍了的姐妹扣1，我再给大家加赠卸妆棉！”

2. 日用品场景

“夏天出门化妆的姐妹，是不是最怕脱妆？花半小时化的妆，挤个地铁就花了，又没法补妆，毛孔还容易堵！这款迷你手持小风扇，静音设计，随身携带，出汗了对着脸吹，妆容稳稳的，还能降温~ 平时一杯奶茶钱就能拿下，两全其美！感谢XX姐妹支持，已经下单的姐妹48小时内发货哦~”

六、运营核心指标与技巧

（一）核心运营指标

（二）权重排序

成交转化CVR > 停留(流量利用率) > 直播间客单价(ATV) > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率

（三）测品方法

1. 同行对标法：拿同行的3-5件，对每件产品拍摄视频30s以内，对视频本身投放DOU+，选达人相似-对标同行，投放6个小时，播放量最高的作为主打款
2. 自播测试法：选5个潜在爆款，下播前随心推半小时加热直播间，选达人相似，依次过款测试，期间停留时间最好的那款就是爆款
3. 自定义定向法：自定义定向特定性别年龄下单、进入直播间、评论、直投直播间半小时；自定义定向特定性别年龄下单、进入直播间、评论、视频投直播间半小时，达人相似

七、违规避免（直播违禁真经）

（一）行为举止

• 不宜太过暴露：不宜拍摄敏感部位、大面积纹身、赤裸上身
• 不宜抽烟喝酒或使用不文明用语
• 禁止投放没有版权的影视作品及综艺节目
• 不能穿军装或制式迷彩服，非专业人士，易起误会
• 不能出现涉及未成年人的不当行为
• 不能散布谣言、民族分裂等相关政治内容
• 不能出现色情相关视频、图片、文字语音以及性暗示内容，包括大尺度动作、非正常着装
• 不能展示枪支、毒品及相关物品(如枪支图片、仿真枪支、吸毒用具、迷药等)
• 不能参与赌博或出售赌博用具、宣传赌博游戏
• 不能在直播中存在自杀、自虐、自残等行为或者宣传自杀游戏等危险性内容

（二）违规词类

1. 基础违规词

• 不文明词汇：草泥马、特么的、撕逼、玛了戈壁、爆菊、JB、呆逼、本屌、齐B短裙等粗口用词
• 刺激消费词语：秒杀、抢、再不抢就没了、不会再便宜了、万人疯抢、抢疯了等
• 淫秽、色情、赌博：性生活、性交、生殖器等淫乱或猥亵的文字或画面，有碍善良风俗
• 迷信、恐怖、暴力、有伤风化：算命、算卦、神仙、保佑、财神、灶神、门神、大仙、魔鬼、地狱、报应等信神弄鬼的内容
• 民族、种族、性别歧视：蛮夷、大男人、小女人、男尊女卑、重男轻女、洋鬼子、小日本、大汉族主义等用语

2. 医疗/功效类违规词（完整清单）

1. 全面调整人体内分泌平衡、增强或提高免疫力、助眠、失眠、滋阴补阳、壮阳等。
2. 消炎、促进新陈代谢、减少红血丝、优化细胞结构;修复治愈、活血、解毒、抗敏、脱敏等。
3. 减肥、清热解毒、清热祛湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌防治、消毒、排毒等。
4. 防敏、柔软、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度等。
5. 镇定、镇静、理气、行气、活血、生肌肉、补血、安神、养脑益气、通脉等。
6. 胃肠蠕动、利尿、驱寒解毒、调节内分泌、延缓更年期、补肾祛风、生发
7. 防癌、抗癌等。
8. 祛疤、降血压、防止高血压等。
9. 改善内分泌、平衡荷尔蒙、防止卵巢及子宫的功能紊乱、吸附铅汞等。
10. 医疗用语
11. 除湿、润燥、治疗被臭臭、治疗体臭、治疗阴臭不含特殊用途化妆品
12. 美容治疗、消除斑点、斑立净、无斑、治疗斑秃、逐层减退多种色斑、妊娠纹等。
13. 毛发新生、再生、生黑发、止脱、脂溢性脱发变性脱发、毛囊激活等
14. 酒精鼻、伤口愈合清除毒素等
15. 缓解痉挛、减轻或缓解疾病症状、处方、药方、经x例临床观察具有明显效果等。
16. 丘疹、脓疱、手癣、甲癣、体癣、头癣、股癣、脚癣、脚气、各类癣、传染性湿疹等。
17. 伤风感冒、经痛、肌痛、头痛、腹痛、便秘、喘气、气管炎、消化不良等
18. 刀伤、烧伤、烫伤、疮痈、毛囊炎、皮肤感染、皮肤耳部痉挛等疾病名称或症状等
19. 细菌、真菌、念珠菌、厌氧菌、牙孢菌、座疮、毛囊寄生虫等微生物名称等。
20. 雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素药物、中草药、中枢神经等。
21. 细胞再生、细胞增殖和分化、免疫力、患处、疤痕、关节痛、冻疮、冻伤等。
22. 皮肤细胞间的氧气交换、红肿、淋巴液、毛细血管、淋巴毒等

八、补充运营操作（直播中控/场控细节）

（一）直播中控操作执行

• 实时改价、调整库存、上下架商品，配合秒杀活动
• 提前设置“限时秒杀”活动，直播时一键添加
• 实时播报库存、福利节点，辅助主播调整话术
• 屏蔽敏感词、恶意评论，维护直播间氛围

（二）直播氛围营造细节

• 主播重点强调“秒杀时长”“限量数量”，配合中控实时播报下单情况
• 主动引导正面评论：如“收到货的姐妹可以分享下使用感受”
• 用“实时下单播报”“库存紧张提示”放大从众心理，激发下单冲动

一、基础逻辑

（一）账号基础定位

（二）内容类型

知识讲解型、娱乐剧场型、感官体验型、羊毛利他型

（三）爆款四要素

（四）违规金三角

flowchart TB
            T[违规金三角]
            T --> P[违规惩罚]
            T --> C[常见违规]
            T --> W[作品违规]
            P --> P1[限流/屏蔽]
            P --> P2[删视频/封号]
            C --> C1[账号/资料/评论]
            C --> C2[关键词/版权/操作]
            W --> W1[涉毒涉黄涉暴]
            W --> W2[涉政敏感谣言]

1. 违规惩罚

• 限制流量、屏蔽热门、屏蔽功能
• 限制使用、删除视频、封号数日

2. 常见违规

• 账号违规、资料违规、评论违规
• 关键词、版权违规、操作违规

3. 作品违规

• 涉毒涉黄涉暴
• 涉政敏感谣言

（五）高爆款内容技巧

1. 颜值派：长相颜值+打扮动作+视觉效果
2. 走心类：内容表达+用户共鸣+价值观认同=价值胜利
3. 收藏类：各类使用技巧、资源集合、必备清单、收藏心理、心理慰藉
4. 治愈系：萌宝/萌宠、强治愈力、容易引发点、赞和反复观看、强价值认同、云养猫云养娃
5. 惊叹类：凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受
6. 泛娱乐类：最主要的使用情景式碎片化时间的消遣，搞笑内容最契合

二、账号搭建

（一）抖音定位公式

1. 人设定位

• 人群定位：头像、昵称、介绍、封面
• 道具、场景搭配
• 人物装饰：真人出镜、拟人化、动物萌宠、视频剪辑、2D/3D动画、字幕翻动、ppt

2. 内容分类

• 剧情类（美女、帅哥、萌娃）
• 才艺类（美妆、穿搭、游戏）
• 兴趣类（美食、旅游、动漫）
• 知识类（软件、妙招、文化）
• 剧情类（搞笑、段子、反转）
• 其他（咨询、政务、解说）

3. 人设九宫格

（二）对标账号怎么找

1. 找对标账号方法

• 主动搜索：抖音搜索页面，搜索关键词（如搜索美妆，就会出现一系列美妆博主账号推荐）
• 关注同行账号：短视频行业更新换代速度非常快，因此，我们需要关注同行账号，掌握行业内最新的营销动态
• 分析爆款账号：找出近期流量较多热度较高的爆款账号，分析是选题新颖还是表现形式独特，成为我们今后学习改进的方向
• 关注同类型账号：多关注一些拍摄形式我们最近的爆款账号，可直接借鉴爆款的点进行二次原创

2. 找对标账号策略与拆解方法

① 找近期涨粉快的：30天内，涨粉速度较快的对标，且有节奏更新的内容账号，账号最好有日更的习惯，这样的账号质量较高

② 找自己相关的领域：根据业务的需求，按账号类型寻找同领域对标账号，具有关键参考价值

③ 用30-20-10精选对标：初选30个对标号，选出20个，精做10个拆解

④ 找近期变现能力强的：看近期有变现能力强的，且有明确的变现方向

三、选题策划

（一）选题原则

• 关联性：选题内容和账号定位一致
• 热门性：选择最热门的题材
• 新鲜感：稀缺性、生活中不常见的
• 人设感：符合本抖音号IP人设定位

（二）选题来源

• 关联性：挖掘同行、创新同行
• 数据追踪：利用数据、软件追踪爆款源
• 精彩评论：点赞高的评论、网易云音乐评论
• 选题渠道：微博、知乎、百度、音频、达人关键词搜索整合
• 段子编排：搜集段子、根据段子编排

（三）选题切入

• 反差类：高端&low、高&低、有钱&没钱
• 干货类：实操技能、干货分享
• 唱反调：热门观点反驳、真实还原
• 励志类：正能量展示、不屈不挠、积极向上
• 模仿类：电影经典桥段、影视经典人物
• 生活类：生活干货、生活共鸣、搞笑、音乐、励志

mindmap
  root((选题策划))
    原则
      关联 热门 新鲜 人设
    来源
      同行 数据 评论 渠道 段子
    切入
      反差 干货 唱反调
      励志 模仿 生活

（四）剧本常用技巧

• 神转折：铺垫+笑点
• 视角转换：多方位视角看、换位思考看
• 现身说法：稀缺职业引发共鸣、产生共鸣
• 音乐创新：男女翻唱、加剧情、配舞蹈
• 套路与反差：适合有套路的情节
• 爆款剧情：火爆的剧情进行改编
• 表演主体：互换、夸张、笑料

（五）拍摄误区

① 只有高端的器材才能拍出好视频

② 只有专业的团队才能拍出好视频

③ 随便拍一下就能火

④ 不修饰不编辑直接上传

（六）背景音乐

1. 关联性：视频风格情感调性

• 美食类：轻快、欢愉风格的音乐（如《卡路里》等，“来，亲，来，亲”“李子柒”流行律优的音乐）
• 时尚美妆类：快节奏的音乐（如流行、电子乐、摇滚乐、R&B、桑飞飞天小敏敏-快节奏歌曲、欧美歌曲、电子音乐）
• 旅行类：选用一些大气磅礴的音乐，或者节奏鲜明的爵士乐、流行乐、古色古香的风景，建筑可以选用古典音乐；人文情怀的旅行短视频，可以选用温暖、轻快的曲风来渲染气氛

2. 选择原则

BGM不能喧宾夺主，需要服务内容、画龙点睛；节奏要与视频节奏保持一致（视频画面节奏+背景音乐节奏）

3. 直接选择音乐

打开抖音APP-点击中间的【+】-【选择音乐】-抖音最火的音乐-往下拉-选择合适的抖音音乐，就能直接开拍了。

4. 收藏喜欢的音乐

直接点击左下角的抖音音乐标识-点击收藏→进入到【选择音乐】→点击【我的收藏】→找到该音乐。

5. 收藏视频拍同款

打开【我】→【喜欢】→打开该视频-点击右下角的音乐标识-选择【拍同款】。

四、内容创作

（一）标题常用技巧

• 引导停留：刺激互动（点赞、评论、转发）、唤醒情绪（爱情、友情、感情、感情、愤怒、爱国）
• 流量区分：定位、关键词、行业专属词汇、@好友或官方小助手
• 常用词汇：这几招、2分钟、我以为、结果、应该这样做/疑难问、为什么、难道、岂、居然、竟然、简直、何尝、何必

（二）常用标题模板

1. 行为类

同意的点赞、留下他的名字或故事；喜欢的留下你的小心心；请看到最后，有惊喜哦

2. 情景带入类

听到这首歌，你又想起谁？；你在2019年做过最后悔的事是什么？；你在2019年做过最后悔的事是什么？；高高智有5类，你属于哪类？

3. 经验分享

这榜单上的电影，你看过几部？/你在你从中，遇到过哪些心酸经历？；你从哪个方面发现女友/男友出轨的？；你放弃喜欢的一个人，用了多久？

（三）内容创作原则

• 核心语句概括发生的事情
• 利用好奇心，让用户猜疑、揣测、验证
• 巧用反问、疑问、设问，让用户点赞、分享、转发、评论
• 热门关键词蹭热度
• 多用你+情感+地域+代入

（四）封面

=吸引用户点击+低成本获客+曝光机会大

1. 正常平面图设置

1. 抖音首页 → 右下角「+」→ 进入拍摄页面

2. 选择你想要作为封面的视频长度

3. 点击下一步即可

2. 封面设计原则

1. 字一定要大，不低于24号字体

2. 字不要太多，最好不要超过30个字；字居中

3. 封面最好停留1–2秒

4. 封面和视频尺寸均为540×960，竖屏

3. 动态图设置

1. 抖音首页 → 点击右下「我」

2. 点击「设置」-「通用设置」

3. 将「动态封面」的按钮打开即可

4. 常用封面设置技巧

1. 知名人格化 — 封面用人（如毛毛姐）

2. 买家秀 — 封面用美食、美景

3. 美女图 — 漂亮的小姐姐、帅气小哥

4. 表情图 — 视频中表情、帅气/美女

5. 固化模版 — 每期封面模版都一样，文化、换字

6. 创意式 — 贴片、遮羞、连续剧、电影

（五）发布

1. 关键词布局

视频介绍15字左右→包括关键词+引导+互动+好奇等

2. 发布四要素

五、拍摄技巧

（一）基础拍摄效果

1. 反差差效果：意境+复古片

步骤：①关闭HDR ②打开闪光灯 ③选择滤镜 ④选择反差色

2. 逆光效果：意境+复古片

步骤：①开启HDR ②锁定人物对焦 ③下拉降低曝光值 ④按快门

3. 分身术效果：一人同时多次出镜

步骤：①打开全景模式 ②顺着箭头方向边走边摆POSS ③边摆POSS ④按快门

4. 大长腿效果：拍出修身大长腿

步骤：①被拍摄者的脚尽量靠近画面的底部，手机向上扬 ②手机倾斜，对角线拍摄

5. 水波纹效果：水波纹路

步骤：①准备一个接满水的盆（洗手台也行） ②打开闪光灯—关闭HDR ③选择滤镜（反差色） ④把头发弄湿，脸贴近水面，摆出生生无可恋的样子，用后置摄像头拍

6. 雨天/窗外效果：雨天靠窗的感觉

步骤：①扯开后将保鲜膜靠近脸 ②在保鲜膜上洒上水珠 ③打开相机—打开闪光灯—关闭HDR ④选择右上角滤镜—反差色or鲜冷色 ⑤摆好姿势，用后置摄像头拍

7. 光盘/玻璃杯/饮料瓶拍照法：七彩斑斓、五光十色的感觉

步骤：①道具：光盘或者玻璃杯、有颜色的塑料瓶或者塑料袋（只要是本身有颜色并且能透光，或者能反射出某种颜色的透光物体都可以） ②2部手机，用其中一部手机打在你的道具上，从而在背景墙面上投映出不同的颜色 ③然后拍摄者用另一只手机，同样将手机打开后置镜头，关掉HDR，将色调调成“鲜冷色”或“反差色”，然后拍照。

8. 光影拍照法：虚实相生、光影交错

步骤：①道具：漏勺、梳子、风扇扇盖、有孔的垃圾桶等（只要有空隙的东西都可以用） ②2部手机，用一部手机打开闪光灯，靠近道具，使其在背景上留下放大的影子 ③拍摄者取另一部手机，打开后置摄像头、开启闪光灯，关闭HDR，把色调调至“反差色”或“鲜冷色”即可拍摄。

六、数据运营

（一）账号定位

账号领域发展空间：竞争难度小，规模*竞争大趋势，容易切入

• 账号定位、发展空间、规模、竞争、内容
• 账号领域+内容+IP：用户基数大、趋势呈上涨；分析爆款视频内容+表现方式
• 账号领域：抖音号大类领域180个，概括为颜值类、走心类、收藏类、治愈类、搞笑类、才艺技能类、惊叹类等
• 用户账号总粉丝数/视频新增获赞数：一般0.1、优秀0.2

（二）内容效果数据

（三）数据分析工具

1. 西瓜指数

• 定义：基于大数据的抖音、快手、美拍等短视频平台数据分析工具
• 主要功能：包括博主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜，以及话题的最热榜、上升榜等数据，系统可基于这些数据生成指数，进行综合分析
• 数据分析常用工具：西瓜指数

2. 飞瓜数据

• 定义：追踪短视频流量趋势，提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号，助力账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现
• 核心价值：通过飞瓜数据，你还能搜集到热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况

3. 卡思数据

• 定义：是国内权威的全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供数据参考
• 平台覆盖：监测的平台不仅是抖音，还包括“快手”“bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”

4. 工具使用方法

① 登录相关平台或者网站数据分析

② 免费或者付费会员，卡思数据会员分为免费版、基础版、高级版和超级版；飞瓜数据很多功能是要收费，要购买套餐才能使用，一年会员费将近3000元

③ 查看后台相关分析数据运营账号监测、监测大盘大盘、热点帐号、热门商品等

七、短视频变现

（一）常见变现路径

1. 产品销售、电商卖货（符合账号定位、粉丝属性，货品选品：母婴、美妆、食品...）
2. 品牌导流、服务付费（品牌植入、账号属性、品牌特点，引导到店服务）
3. 线上直播、知识付费（技能分享、知识解答，例如：美妆化妆课、手机拍摄技巧等）
4. 广告销售、广告植入（品牌属性&账号属性、广告分成；点击、转化...）

（二）变现原则

变现方式符合账号定位、粉丝属性，变现方式不能违反平台规则

• 关键词违规
• 明显广告营销
• 联盟
• 频繁操作
• 盗用他人作品

（三）变现的门槛

（四）价格参考

• 抖音号转卖：20w粉丝起转卖；泛娱乐号，粉丝为1-5分钱；垂直类目账号，粉丝在5-10分之间；精准粉丝更贵，1元以上
• 抖音号接广告：粉丝量定价：一个粉丝2-6分钱；一条视频一口价：详细谈
• 抖音号刷礼物：7音浪 =1元人民币，提现比例是7:4

（五）经典案例

1. 接广告的形式

视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等方式+品牌合作营销

• 案例：40万粉丝的抖音蕊蕊Linda + 某手机品牌+樱花手势舞

2. 电商卖货形式

点击购物车按钮→商品推荐信息→链接到淘宝

• 案例：野食小哥-用泡面配酸菜牛肉酱的视频--销售定制款牛肉酱

（六）虚拟服务

• 卖服务：旅游定制、文案写作等
• 卖课程：PPT美化、短视频制作教程等
• 卖社群：售卖垂直细分行业社群，做二次转化